SEO対策において、キーワード調査は非常に重要なステップです。しかし、単にキーワードプランナーやサジェストツールを使うだけでは不十分です。特にオウンドメディアやコンテンツメディアの立ち上げ時には、より実務的なアプローチが必要となります。
今回は、カードローンの比較サイトを例に、キーワード調査の方法をご紹介します。
この方法は、事業計画から収益モデルの検討、サイト構造の決定、そしてキーワードの選定まで、一連のプロセスを一部抜粋して解説します。
事業計画とペルソナの設定
キーワード調査を始める前に、まず事業計画を立てることが重要です。このステップでは以下の点を明確にします：
- ターゲット顧客（ペルソナ）
- 自社の強み・弱み
- STP分析（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）
これらの要素を踏まえて、どのようなサイトを作るか、誰を対象顧客にするかを決定します。例えば、カードローンの比較サイトの場合、以下をひとつのペルソナとして考えられます：
- 20代後半〜30代の会社員
- 急な出費や生活費の補填のために短期的な借入を検討している
- 金融知識はそれほど高くないが、安全性と利便性を重視している
これらの要素を踏まえて、どのようなサイトを作るか、誰を対象顧客にするかを決定します。いわゆる「Who / What / How」ですね。
収益モデルの検討
次に、集客後の収益化方法を考えます。カードローンの比較サイトの場合、以下のような収益源が考えられます：
1) アフィリエイト送客
- メリット：成果報酬型のため、初期投資が少なくて済む
- デメリット：報酬額が変動する可能性がある
2) 記事広告販売
- メリット：固定収入が得られる
- デメリット：広告主の獲得と維持が必要
3) リード獲得（リード提供）
- メリット：自社の顧客資産を確保できる
- デメリット：個人情報の取り扱いに注意が必要
それぞれのメリット・デメリットを検討し、自社の事業計画に最適な収益モデルを選択します。例えば、初期段階ではアフィリエイト送客を主な収益源とし、サイトの成長に伴って記事広告販売やリード獲得にも取り組むといった段階的なアプローチも考えられます。
サイト構造の決定
収益モデルが決まったら、サイトの構造を決めていきます。カードローンの比較サイトの場合、以下のような構造が考えられます：
1) ブランド専門のコンテンツ領域
- アイフル
- プロミス
- SMBCモビット
- アコム など、主要なカードローン会社ごとのページ
2) 一般キーワード領域
- キャッシング
- クレジットカード
- おすすめカードローン
- 即日融資 など、カードローンに関する一般的な情報ページ
3) お悩み系コンテンツ領域
- 審査が甘いカードローン
- 借金返済のためのカードローン
- 学生でも借りられるカードローン など、特定の状況や悩みに対応したページ
これらの領域をバランス良く配置し、効果的な集客を目指します。各領域は以下のような役割を果たします：
- ブランド専門領域：各カードローン会社の詳細情報を提供し、ユーザーの信頼を獲得
- 一般キーワード領域：幅広いユーザーを集客し、カードローンの基礎知識を提供
- お悩み系コンテンツ領域：特定のニーズを持つユーザーに向けて、具体的な解決策を提案
キーワードの掛け合わせリスト作成
サイト構造が決まったら、具体的なキーワードリストを作成します。まず、関連するブランド名や金融機関名をリストアップします。次に、それぞれのキーワードに対して、ユーザーの検索意図を考慮した関連キーワードを追加していきます。
例えば、「アイフル」というブランド名に対して、以下のような関連キーワードが考えられます：
- アイフル 審査
- アイフル 借り方
- アイフル 即日
- アイフル 金利
- アイフル 返済方法
- アイフル 口コミ
これらのキーワードは、Google広告のキーワードプランナーなどのツールを使って見つけることができます。
具体的な手順は以下の通りです：
- キーワードプランナーにアクセスし、「アイフル」と入力
- 「新しいキーワードのアイデアを取得」をクリック
- 表示された関連キーワードリストを確認
- 検索ボリュームや競合度を考慮しながら、有望なキーワードを選択
- 選択したキーワードをエクスポートし、自社のキーワードリストに追加
このプロセスを他のブランドや一般キーワード、お悩み系キーワードにも適用し、包括的なキーワードリストを作成します。
キーワードの掛け合わせ
キーワードリストができたら、次はキーワードの掛け合わせを行います。この作業には、AG-Boostなどのツールが便利です。ツールにキーワードリストを入力すると、様々な掛け合わせキーワードが生成されます。
キーワードのグルーピング
生成された掛け合わせキーワードは、意味や検索意図が似ているものをグループ化します。これにより、1つのページで複数のキーワードに対応することができ、効率的なコンテンツ戦略を立てることができます。
例えば、以下のキーワードは同じグループにまとめることができます：
- 「キャッシング おすすめ」
- 「キャッシング ランキング」
- 「キャッシング 比較」
これらのキーワードは、ユーザーが最適なキャッシングサービスを探しているという点で共通しています。
グルーピングには、キーワードグルーピングツールを使用すると効率的です。
このツールを使用する際は、グルーピングの精度を調整することができます。一般的には、検索結果が5個以上重複しているキーワードを1つのトピックとしてまとめるのが良いでしょう。
具体的な手順は以下の通りです：
- キーワードグルーピングツールにアクセス
- 生成した掛け合わせキーワードリストをツールに入力
- グルーピング精度を設定（例：「検索結果が5個以上重複」）
- グルーピングを実行
- 結果を確認し、必要に応じてグルーピング精度を調整
これらのグループごとに1つのページを作成することで、効率的にコンテンツを展開できます。
SEO難易度の確認
キーワードがグルーピングされたら、それぞれのキーワードグループのSEO難易度を確認します。これは、自社サイトが上位表示を狙えるかどうかを判断するために重要です。
SEO難易度は、検索結果の1位から10位のサイトの種別やドメイン評価値から計算されます。例えば：
「アイフル」単体のキーワード：SEO難易度61%（非常に高い）
- 1位：アイフル公式サイトトップページ
- 2位：価格.comのカードローン一覧ページ
- 3位：アイフルホームのトップページ
この例では、上位に表示されているのはほとんどが強力なサイトで、新規参入サイトが上位表示を狙うのは困難です。
検索結果のページ種別を見ると、ほとんどがデータベース型のページや公式サイトのトップページであり、記事型のページはあまり見られません。
一方で、「カードローン審査甘い」というキーワードの場合：
検索結果の1位から10位のほぼ全てが記事型ページという事が分かります。
このようなキーワードであれば、新規参入サイトでも記事型コンテンツで上位表示を期待できるかもしれません。
SEO難易度の確認手順：
- 各キーワードグループの代表的なキーワードを選択
- 選択したキーワードでGoogle検索を実行
- 検索結果の上位10サイトを分析
- 分析結果を基に、自社サイトの競争力を評価
この分析により、どのキーワードグループなら上位表示の可能性が高いか、どのようなコンテンツ形式が効果的かを判断できます。
サイト設計と優先順位付け
最後に、これまでの調査結果を基に、サイトの具体的な設計を行います。どのようなページ構成にするか、どのような記事を書くか、そしてどのキーワードを優先的に対策するかを決定します。
優先順位を付ける際は、以下の点を考慮します：
- キーワードの検索ボリューム：月間検索数が多いキーワードほど、潜在的な訪問者数が多い
- SEO難易度：難易度が低いキーワードから着手し、徐々に難易度の高いものに挑戦
- 自社の強みとの関連性：自社の専門性や独自性を活かせるキーワードを優先
- 収益化のしやすさ：アフィリエイト報酬が高いキーワードや、リード獲得につながりやすいキーワードを重視
これらの要素を総合的に判断し、効果的なSEO戦略を立てていきます。
優先度の高いキーワードから順にコンテンツを作成していきます。例えば、「即日融資可能なカードローン一覧」や「審査が甘いカードローンランキング」などの特集ページは、検索ボリュームが多く、ユーザーニーズも高いため、初期段階で作成するのが良いでしょう。
コンテンツ作成のポイント
キーワード調査と優先順位付けが完了したら、実際にコンテンツを作成していきます。カードローンの比較サイトでは、以下のようなポイントを押さえるとよいでしょう：
1) 信頼性の確保
- 金融商品を扱うサイトであるため、情報の正確性と信頼性が極めて重要です。
- 公式サイトや金融庁の情報など、信頼できるソースからデータを収集し、引用元を明記します。
- 執筆者のプロフィールを掲載するなど、情報の信頼性を高める工夫をします。
2) わかりやすさの追求
- 金融知識が乏しいユーザーでも理解できるよう、専門用語には説明を加えます。
- 図表やイラストを活用し、視覚的にも理解しやすいコンテンツを心がけます。
- 複雑な概念は、具体例や身近な比喩を用いて説明します。
3) 客観性の維持
- 特定のカードローン会社に偏らない、公平な比較情報を提供します。
- メリットだけでなく、デメリットや注意点もしっかりと記載します。
- 「おすすめ」や「ランキング」を作成する際は、その基準を明確に示します。
4) ユーザーニーズへの対応
- よくある質問（FAQ）セクションを設け、ユーザーの疑問に答えます。
- ユーザーの状況別（学生、主婦、会社員など）のアドバイスを提供します。
- 最新の金利情報や審査基準の変更など、タイムリーな情報更新を心がけます。
5) コンバージョン最適化
- 各ページに適切なCTA（Call To Action）を配置します。
- ユーザーの行動を妨げない、自然な導線設計を心がけます。
- A/Bテストを実施し、最も効果的なデザインや文言を見つけます。
継続的な改善と更新
キーワード調査とコンテンツ作成は、一度行えば終わりというものではありません。以下のような継続的な改善と更新が必要です：
1) パフォーマンスの分析
- Google AnalyticsやSearch Consoleを活用し、各ページのパフォーマンスを定期的にチェックします。
- どのキーワードでの流入が多いか、どのページの直帰率が高いかなどを分析します。
2) 新しいキーワードの発掘
- 定期的にキーワード調査を行い、新たなトレンドや需要を把握します。
- 季節性のあるキーワード（例：「年末年始 カードローン」）にも注目します。
3) コンテンツの更新
- 古くなった情報は速やかに更新します。特に金利情報や審査基準は頻繁に変更される可能性があります。
- パフォーマンスの悪いページは、内容の見直しや統合、削除を検討します。
4) ユーザーフィードバックの活用
- コメント機能やお問い合わせフォームからのフィードバックを積極的に収集します。
- よくある質問や要望は、新たなコンテンツのアイデアとして活用します。
5) 競合分析
- 定期的に競合サイトをチェックし、新しい切り口や表現方法がないか確認します。
- 自社サイトの強みを活かしつつ、競合との差別化を図ります。
まとめ
実務に即したキーワード調査は、単なるツールの使用にとどまりません。事業計画の立案から始まり、収益モデルの検討、サイト構造の決定、そしてキーワードの選定まで、包括的なアプローチが必要です。
特に重要なのは以下の点です：
- 事業指針や収益モデル、ペルソナを明確にする
- キーワードの掛け合わせとグルーピングを効率的に行う
- SEO難易度を考慮して実現可能な戦略を立てる
- EEATを押さえつつ、ユーザーニーズに応える質の高いコンテンツを作成する
- 継続的な分析と改善を行う
これらのステップを丁寧に踏むことで、より効果的なSEO戦略を立てることができます。キーワード調査は時間のかかる作業ですが、この過程で得られた洞察は、長期的なサイトの成功につながります。
最後に、SEOは常に変化する分野です。検索エンジンのアルゴリズム更新や市場動向に注意を払い、定期的に戦略を見直すことが重要です。ユーザーファーストの姿勢を忘れず、価値ある情報を提供し続けることで、競争の激しいオンライン市場でも、着実に成果を上げることができるでしょう。
※この文章は、YouTube動画をAIで書き起こし、記事化したものです。
